الشركات الصغيرة هي أبطال الاقتصاد الأمريكي، حيث توظف ما يقرب من نصف القوى العاملة في أمريكا وتشكل 44٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. ولكن عندما يحين وقت بيع شركاتهم، تقل الخيارات المتاحة لأصحاب الشركات الصغيرة.
يتجه بعضهم إلى وسطاء شركات صغيرة أو ينقلون الشركة إلى أبنائهم، بينما يقوم البعض الآخر بإغلاق محلاتهم تمامًا. تستخدم الشركات الكبيرة تقليديًا البنوك الاستثمارية، مثل جولدمان ساكس، للحصول على أفضل سعر للاستحواذ، ولكن العمالقة في وول ستريت لا يضيعون وقتهم في الاستحواذات التي تقل عن 25 مليون دولار.
أسس OffDeal، الذي يحاول ربط الفجوة بين الشركات الصغيرة بواسطة توطين عمل البنوك الاستثمارية لتقديم خدمات الاندماج والاستحواذ التقليدية لملايين الشركات الصغيرة.
الشركة الناشئة، التي تعتبر جزءًا من دفعة Y Combinator في الشتاء 2024، أنشأت وكلاء ذكاء اصطناعي لاكتشاف الشركات الجيدة للاستحواذ عليها، وتطابقها مع المشترين المؤسسيين، وإنشاء عروض تقديمية لبيعها. ولكن العملاء لا يرون أبدًا البرنامج. إذ يتفاعلون فقط مع المستشارين البشريين، الذين يعملون بكفاءة أفضل بفضل منتج البرمجيات الخاص بـ OffDeal. هذا هو العرض على أي حال.
تستطيع OffDeal مساعدة الشركة الصغيرة في العثور على مشترٍ، أو مشترٍ في العثور على الشركات الصغيرة. في عرض حصلت TechCrunch على مشاركته، أظهر إلداروف كيف يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصة بها المساعدة في كلا الجانبين.
وبالنسبة للمشترين الذين يبحثون عن استخدام OffDeal للعثور على استحواذات، أنشأت الشركة الناشئة قاعدة بيانات تضم 2 مليون شركة صغيرة أمريكية قد تكون تبحث عن خروج في السنوات المقبلة. وتستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي المماثلة لمطابقة المشترين مع الشركات الصغيرة هنا.
وحتى الآن، تقول OffDeal إنها حاليًا تحت عقد مع تسعة مشترين مؤسسيين يتطلعون لاستخدام خدماتها، مع أكثر من 250 شخص آخر على قائمة الانتظار.
تبدو برامج OffDeal جيدة بما يكفي لتكون منصة بحد ذاتها، لكن إلداروف يصر على أنه ليست كذلك. قال الرئيس التنفيذي إنه اعتبر بناء برامج لوسطاء شركات صغيرة ولكنه توقع أن سيكون بطيئًا جدًا. بدلاً من ذلك، قرر بناء شركته الاستشارية الخاصة باستخدام المنتج ثم منافستهم.
ولكن ماذا لو توهم وكلاء الذكاء الاصطناعي لدى OffDeal وأخطأوا في جزء رئيسي من الصفقة؟ يعترف CTO لدى OffDeal، لين، بأنه ليس بالضرورة مشكلة محلولة في صناعة الذكاء الاصطناعي ولكنه قد تحسن كثيرًا من خلال تحسين النماذج الأساسية (يستخدم OffDeal نماذج GPT-4 من OpenAI). هذا هو السبب في أن OffDeal والعديد من شركات الذكاء الاصطناعي اتخذت نهج وجود الذكاء الاصطناعي كمساعد بدلاً من العمل بشكل مستقل.
تفرض OffDeal بين 5٪ و 10٪ من قيمة الصفقة كتكاليف لخدماتها، وهو معدل مماثل لما تفرضه البنوك الاستثمارية التقليدية. يراهن إلداروف على أن مستشاريه المدعومين بالذكاء الاصطناعي سيكونون قادرين على إتمام صفقات أكثر من وسطاء الشركات الأصغر حجمًا.
استخدام الذكاء الاصطناعي لتوطين عمل الموظفين ذوي المستوى المنخفض ليس فكرة جديدة بالضرورة (انظر Harvey AI لعالم القانون أو Sedric للامتثال) ولكن هذه الشركات الناشئة مستمرة في جمع الأموال عبر مختلف الصناعات.
تقول OffDeal لـ TechCrunch إنها جمعت مؤخرًا جولة استثمارية بقيمة 4.7 مليون دولار، بزعامة شركة الاستثمار المتخصصة في الذكاء الاصطناعي Radical Ventures. تخطط الشركة الناشئة - التي تفرض بين 5٪ و 10٪ من قيمة الصفقة كتكاليف لخدماتها - لاستخدام هذه التمويل لتوظيف المزيد من المستشارين والاستثمار في التسويق.
