عندما قام جوردان ناثان بإطلاق شركته المتخصصة في أدوات الطهي الآمنة غير السامة، Caraway، في عام 2019، كان يعلم أنه ليس الfounder الوحيد الذي يحاول بيع علامة تجارية جديدة من الأواني والمقالي لجيل الألفية الذي يتصفح انستاغرام. ولكن وجد أن الإطلاق بعد نظرائه كان نعمة متنكرة في جميع المجالات إلا واحد.
عندما أطلقت Caraway، انضمت إلى شركات مثل Our Place، Great Jones و Made In Cookware في فئة مزدحمة بشكل متزايد من الشركات الناشئة على الإنترنت لأدوات الطهي. لكن كونها متأخرة قليلاً عن الموعد النهائي للحدث سمح لـ Caraway بمشاهدة منتجات العلامات التجارية الأخرى وجمهورها المستهدف، وقال ناثان في حلقة حديثة من بودكاست TechCrunch’s Found. سمح هذا لـ Caraway بتغيير نهجها ومحاولة ملء الثغرات التي تركتها هذه العلامات مفتوحة.
وقال ناثان إن Caraway كانت في البداية تخطط للحصول على مقاليها من الرف الصناعي، واستهداف جيل الألفية الذي كان يبحث عن شيء أفضل مما تجده في ايكيا لكنه لم يصل بعد إلى مرحلة سجل الزواج. يبدو أن كل علامة تجارية أخرى لأدوات الطهي لديها نفس الفكرة، لذا قامت Caraway بتغيير مسارها وركزت بدلاً من ذلك على سجلات الزواج وما بعدها، وقضت وقتًا أكثر قليلاً وجهدًا في تصميم منتجاتها.
“ساعدنا ذلك في تغيير لوحة الألوان، ساعدنا في تغيير نقطة السعر، وأي القطع التي نضعها في المجموعة،” قال ناثان. “وبينما فعل العديد من تلك العلامات الأخرى العديد من الأمور الصحيحة، كنا قادرين على صياغة مكاننا في عالم الطهي DTC الذي لم تكن الآخرون يلعبون فيه.”
أيضاً تغير مراقبة إطلاق العلامات التجارية الأخرى كيفية بيع مجموعة منتجاتها الأولى. وقال ناثان إن Caraway كانت في البداية تعتزم بيع أدوات الطهي في مجموعات وكقطع فردية، لكن عندما أدركوا أن أي من المنافسة لم تكن تبيع مجموعات، ذهبت الشركة من جانبها وقامت بالإطلاق كمجموعات — دون خيار شراء قطعة واحدة في كل مرة.
ساعدت الشركات المنافسة لـ Caraway أيضًا في اتخاذ قرار ببدء التحدث إلى التجار في مراحل مبكرة من العملية. وقال ناثان إنهم كانوا دائماً يخططون للإطلاق في المتاجر، لكن رؤية أن أي من العلامات التجارية DTC الأخرى لم تكن تبحث عن دخول التجزئة، جعلت Caraway تبدأ في التحدث مع التجار حتى قبل أن يطلقها عبر الإنترنت. يمكنك الآن العثور على مجموعات Caraway في Target و Costco، بين الآخرين.
دخول التجار مبكرًا ساعد في ترسيخ حصتها في سجلات الزواج حيث أطلقت في التجار الذين كان لديهم أعمال سجلات زواج موجودة مثل Target و Bed Bath & Beyond، قبل أن تفلس. جعل ذلك من Caraway خيارًا أكثر طبيعية للأزواج الذين يبنون سجلات زواجهم من منافسيها في مجال أدوات الطهي الناشئة.
بينما ساعدت الدخول اللاحق Caraway في العديد من الطرق، إلا أنها ضربت بشكل غير مباشر في مجال واحد، وقال ناثان: “بالفعل كنا آخر من يدخل السوق ولكننا كنا أيضاً آخر من يجمع التمويل. ولذلك عندما ذهبنا لجمع التمويل، كان كل مستثمر كلمنا قد اختار بالفعل علامته المفضلة للمطبخ للتعامل معها والاستثمار فيها.”
وبسبب هذا، كانت جولة الجمع الأولى مضنية، وقال ناثان أنه بعد فترة تستمر 10 أشهر من التحدث إلى خمسة إلى ثمانية مستثمرين في اليوم، تمكنوا من إغلاق جولة بذور تتضمن أكثر من 100 مستثمر ولا تحتوي على شيكات كبيرة من شركات رأس المال الاستثماري.
ومع ذلك، يبدو الآن بعد خمس سنوات أن تأخر الدخول إلى السوق قد يكون دفع ثماره. حيث رفعت الشركة أكثر من 40 مليون دولار في رأس المال الاستثماري وقامت بتوسيع خطوط منتجاتها لتشمل أدوات الخبز وتخزين الطعام، بالإضافة إلى أشياء أخرى، مع المزيد قادم في الطريق.
